松鼠再拿2项大奖!品牌星球大会开幕暨BrandStarAwards 2022颁奖活动圆满结束!

2023年3月4日，品牌星球大会开幕会暨星球奖 BrandStar Awards 2022 颁奖活动在杭州天目里圆满举办，松鼠跃动传媒集团受邀参与此次盛会。

BrandStarAwards星球奖是以“品牌创新”为核心指标的奖项，并面向新消费品牌和行业服务商，旨在以全局、客观、专业的视角，勾勒品牌创新行业生态，推动中国品牌可持续发展与创新。

本次共同参赛的品牌与服务商有529家及737个奖项申请，星球奖2022邀请到了包含50+新消费投资人、行业专家、新消费品牌创始人等行业中具有影响力评委人，并围绕服务创新力、品牌力、产品力、增长力、影响力等多个维度进行。

在为期1个月的评审后，松鼠跃动传媒集团作为中国电商领域领先的品牌战略营销策划公司，斩获星球奖2022 新消费品牌服务商「全案服务类」和「品牌策略类」服务创新奖！

松鼠专注新锐品牌力打造，是一家新型品牌战略营销服务机构，也是电商品牌全案领域首家获得资本投资的企业。未来松鼠也将持续深耕，为客户提供更专业、全面、增值的品牌营销服务，赋能品牌增长。

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做内容，普通商家的最后一根稻草

说了这么多，但是其实今天很多商家遇到的问题是什么呢？

做极致性价比，需要通过企业经营、供应链协同来获得优势，不是超级工厂、你玩不了。

做超级品牌呢，如果不投入资本，你也做不了。打造品牌是一个系统性的工作，在我看来，做品牌是难而正确的事，或者换句话来说，做品牌是长期投入的事情，很多人都做不了，或者不愿意去投入。

那对于普通商家，你能干什么？你还能干什么。

也就是我说的第三点，做内容。去服务“人”，服务个性，服务兴趣，创造体验。

现在很多企业和品牌已经从追求速度、规模，转变成追求效率和质量。

他们不再一味地砸钱买量换取低转化的增长，而是开始追求服务忠实用户。也就是在运营上提升消费者体验，以忠诚度为重。

围绕消费者，现在越来越多消费者在小红书、抖音等平台种草，也愿意为自己喜欢的达人、内容付费。

以图文、短视频、直播为代表的内容营销，增加了商家与消费者之间的触点。

那么对像天猫这样的传统货架式电商平台来说，电商或许可以不再局限于一个卖货平台，而是可以通过内容承担更多种草、导购的属性。

比如，最早在电商做内容的床垫新品牌蓝盒子。蓝盒子就是通过站外内容种草用户，引流站内店铺内容促进转化成交，让蓝盒子在19年创立、0门店的基础上，两年做到类目第一。

比如淘宝天猫引入更多直播达人、内容新客。2022年淘宝直播盛典发布数据也显示，直播场景为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，创造了人均购买超20次的高复购率等等。

说得再直接一点，其实像天猫这样的传统货电商，现在是被抖音这样的兴趣电商卷得很厉害，某些品类的增长率甚至被反超。

这是传统电商平台的痛点。

所以我们会看到，天猫今年开始大力呼吁商家去做短视频、做直播。天猫内容种草模型里，也非常强调“内容力”——内容触达力、内容沟通力、引流种草力、内容带货力、内容价值力。

包括我今年也去了天猫很多行业去讲课，我会发现我去任何一个行业讲课，今年整个天猫行业都在呼吁各个品类里面的商家要去重视直播、重视短视频，甚至会给大量的支持、扶持给到商家去做这件事情。

淘宝未来一年，在内容的占比，也会从之前的10%提升超30%。手淘也将会给到更多流量，给予擅长做短视频直播等内容、擅长通过内容和消费者沟通的商家。

阿里接下来就是要对抗抖音、小红书的内卷。

所以如果你以前是做天猫这盘生意，在原本传统电商里面想要再找到新的增长点，然后你既做不了供应链又做不了超级品牌，那或许内容就是你的机会。

当然，换句话来说，你就是在抖音、小红书这些兴趣电商渠道里，它们本来就是以内容驱动。

所以说，内容一定是大势所趋。掌握内容能力一定是未来商家必备的基础能力，不管是站内还是站外。

对于很多普通商家来说，之前你可能在新的抖音、小红书这种内容电商起来之后，因为不懂，没有抓住风口。

那么现在，我认为做内容将会是你不被淘汰的最后一根稻草。

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综上所述

所以基于对未来电商竞争格局的判断，总的来说，我认为做电商有三条路可走：

要么，你就做极致供应链，你有成本优势做极致低价，做性价比。

要么，你做超级品牌。

要么就是，你在内容上有非常强的团队。

如果这三条路你都抓不住的话，你很难从竞争内卷中逃出来。