1. 现在品牌创新的痛点是，有创新，没有创新表达。


2. 在产品同质化的时代，我们应该从卖产品，到卖情绪、卖文化、卖调性、卖理念......


3. 营销的本质，是价值观的输出。


4. 细分者的核心是，找到自己清晰的定位并且足够聚焦。


5. 爆品心智就是，在品类中找到自我的独特价值。

1. 品牌增长大多是，需求结构化增量背景下的存量博弈。


2. 通过建立形象分层体系，拉高和消费者的关系。


3. 复购取决于品牌与消费者缔结的关系。


4. 当消费者了解了品牌的方方面面，消费者才有可能对品牌忠诚。

1. 很多企业开口必谈“搜索流量”，但大量的数据分析告诉我们，不同的人群所喜欢的流量渠道是不一样的。


2. 如果商家只盯着点击率、转化率、流量，那还是停留在精细化运营时代。现在应该以精细化运营为基础，用策略性运营来驱动。


3. 梦百合自播间的流量已经成为了店铺最大的流量入口，就是抓住了场景化自播间。


4. 你要清楚一点：从站外搞的流量越多，平台给你的优先展现权越多。

以下为圆桌论坛

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好生意就是生生不息的创意，利润率就是源源不断的创造力，创意创造好生意，想象力创造利润率，吨吨理解的好生意一定是细分、开创，未来可以成为超级头部，基于大容量水杯的创意。


创造力是每个时代的稀缺资源，吨吨品牌用创造力，把大容量的壶做成运动轻装备时尚单品，寻找一个产品与生俱来的戏剧感。


基于大容量喝水的产品，2021年品类元年，吨吨开创了吨吨桶品类，2022年品牌元年，邀请王一博作为吨吨全球品牌代言人，宣誓喝水进入吨吨时代。


2023年渠道元年，吨吨自建线下13家不同的店铺，更有100平的潮酷体验店，带给用户更多健康时尚个性的新生活方式体验，满足用户好奇心的需求。到了今年2024年，吨吨开启世界五百强礼品福利周边元年。


1.0功能价值，2.0情绪价值，再到2024年的3.0文化IP价值，今年认养一头牛、斐乐、妙可蓝多等都在与吨吨联名，吨吨要把想象力变成具有溢价空间的生意，万物皆可吨。

梦百合现在境内境外市场同时发力，成为引领家居行业复苏的领军者。这些成绩的取得，很大程度上得益于梦百合对渠道结构的持续优化与自主品牌的推广。


在品牌端，梦百合不仅通过广泛的线上线下内容投放、产品种草开展强曝光，还充分利用IP营销实现品牌影响力破圈，提升品牌认知度：作为曼联全球官方合作伙伴，深度挖掘曼联合作资源，使用曼联IP形象，触达体育爱好者圈层；与热门IP《三体》联合推出0压智能床新品，在泛科技人群中掀起热浪；还与围棋IP深度绑定，举办世界级围棋赛事，将品牌提升深度睡眠的形象与高强度用脑人群进行强关联。


在渠道端，梦百合于2012年率先推出酒店0压合作模式，与3000多家酒店建立合作，拥有超过100万间0压房，为商旅人士打造促进深度睡眠的房型体系，重构体验式新零售。