当今的经济环境，下行趋势像一阵狂风，将企业吹得东倒西歪。市场竞争更是激烈得像一场残酷的战斗，大家为了市场份额争得头破血流。

为了能活下去，很多企业首先想到的就是削减开支，而广告预算往往成了第一个被开刀的对象。

可这真的是聪明的做法吗？也许这只是一时的权宜之计，从长远看，可能是给自己挖了个大坑。
 

面对经济下行，松鼠跃动加大了广告投放，2024年7月与杭州机场签订了年度广告合作协议，至此，松鼠跃动全年营销费用将超过1000万。

德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：

"人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。"

这一发现的理论指导意义在于，任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复。

因此企业需要明白这个道理——在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象，否则别人就会忘记你。
 

广告像是企业和消费者之间沟通的管道，把企业的“好东西”告诉用户，同时建立消费者对于企业的信任，从而喜欢上它的东西。
 

在经济不景气的时候，广告的作用尤为凸显。


就算日子过得紧巴巴，消费者买东西少了，但他们心里对品牌的印象并没有变淡了。有广告，可以告诉他们，这个品牌还在，还很好，那在他们想买东西的时候，首先想到的肯定是那些熟悉的牌子。


这就像菲利普·科特勒说的：

"优秀的品牌管理，能让消费者在众多选择中，毫不犹豫选择你的品牌​"

比如说可口可乐，这么多年了，不管经济好不好，它的广告从来没断过。大家一想到可乐，首先想到的就是可口可乐，这就是广告的威力。


而且，广告可以激发潜在需求。经济不好的时候，消费者花钱格外谨慎，能不买的就不买。


但是广告做得好，能让他们发现自己原来还有一些需求没被满足，或者能让他们觉得买这个东西是值得的，能给他们带来更大的价值，那说不定他们就会咬咬牙买了。


马歇尔在《经济学原理》里说：

"人类的欲望和需求是无穷无尽的，只是受到购买力和其他条件的限制"

广告的作用就是打破这些限制，让消费者心动。

 

当大家都不打广告，或者广告打得少的时候，大胆地投入广告，就能让更多人看到你，记住你。独特的、吸引人的广告能让企业一下子和别人区分开来，在消费者心里占个好位置。

比如说苹果公司，每次出新产品，广告都做得特别酷炫，让人一看就觉得这产品太牛了，必须买。

我们看几个著名的例子：

 01 金融危机下的可口可乐 

2008 年金融危机那阵子，整个饮料市场都不太景气。但可口可乐可没被吓倒，不但没减少广告投入，反而还加大了力度。

他们推出了一系列特别温馨、特别能给人力量的广告，比如那个“Open Happiness”（开启快乐）的主题广告。画面里大家一起欢笑，一起分享快乐，配上好听的音乐，让人看了心里暖暖的。

可口可乐“Open Happiness”主题广告

可口可乐的高管也说了：“困难的时候，大家更需要快乐和希望，这就是可口可乐能给的。”他们还积极利用网络平台，和消费者互动，搞各种有趣的活动。

结果怎么样？

金融危机的时候，可口可乐的牌子不但没倒，反而更深入人心了。

等经济慢慢好转，消费者的购买力一恢复，可口可乐马上趁机扩大市场份额，业绩那是一路飙升。

 02 互联网泡沫破碎下的苹果 

2001 年互联网泡沫破裂，科技行业一片黑暗。但苹果公司可没灰心丧气，广告照样打得响亮，而且创意十足。他们推出新产品的时候，广告总是能抓住大家的眼球，让人眼前一亮。

比如说 iPod 那个“1000 songs in your pocket”（把 1000 首歌装进口袋）的广告，简单几句话，就让人明白了这个小玩意儿的厉害之处。

苹果广告

乔布斯曾经说过：

“营销的意义不在于推销产品，而在于创造价值和文化。”

苹果公司就是这么做的，他们不光卖产品，还通过广告打造了一种时尚、创新、高端的品牌文化，吸引了一大批忠实的粉丝。

等经济形势变好，苹果公司凭借之前积累的品牌影响力和用户忠诚度，迅速崛起，成为全球最有价值的公司之一。

 03 国内某服装品牌 

在国内经济面临下行压力的时候，这个品牌没有退缩，而是勇敢地加大了广告投入。

他们对消费者的需求研究得特别透彻，针对不同年龄段和消费层次的人群，制定了不同的广告策略。

对于年轻消费者，他们请了当红的明星代言，在社交媒体上大做文章，营造出一种时尚、潮流的品牌形象。对于中高端消费者，他们强调产品的品质和设计，在时尚杂志和高档场所投放广告。

而且，这个品牌还特别有社会责任感，积极参与公益活动，通过公益广告提升了品牌的形象。他们的老板说过：“在困难的时候，企业不能只想着赚钱，还要为社会做贡献，这样才能赢得消费者的尊重和信任。”

结果呢，在经济下行期间，他们的市场份额不但没有减少，反而还略有增长。等经济复苏的时候，他们凭借良好的品牌口碑和市场基础，迅速扩大规模，成为了国内服装行业的领军品牌。

 

在经济下行期打广告，需要注意一些策略和技巧。首先，要强调产品或服务的价值和性价比。

这时候消费者都很在乎花的钱值不值，所以广告里要清楚地告诉他们，你的产品能给他们带来什么实际的好处，而且价格很合理。

比如说，你可以在广告里说：


“用我们的产品，能帮你节省多少时间和金钱”；
或者“同样的价格，我们的质量更好”。


其次，要多打感情牌。在困难的时候，人们更需要情感上的安慰和支持。所以广告可以从情感角度出发，引起消费者的共鸣。


比如说，一个家具品牌的广告可以是一家人围坐在新家具旁，温馨幸福的画面，配上文字：


“在艰难的日子里，家是最温暖的港湾，让我们的家具为您打造一个舒适的家。”


最后，一定要精准定位目标客户。别把广告打得太宽泛，要针对那些最有可能买你产品的人。可以通过大数据分析和市场调研，了解他们的喜好和需求，然后有针对性地做广告。


总之，在经济下行期，广告未必是救命稻草的稻草，但可能会成为企业崛起的利器。


但打广告不能盲目，要有策略，有技巧，要结合企业自身的情况，才能达到最好的效果。


当然，广告只是一方面，企业要想真正走出困境，还得把产品做好，服务做优，管理加强。就像一辆车，广告是油门，能让车跑得快，但产品、服务和管理是车轮、方向盘和刹车，缺一不可。


只有各个方面都协调配合，企业才能在经济的风浪中稳步前行，不断发展壮大。


就像大卫·奥格威说的：“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，无人知晓。”


所以，企业在打广告的时候，一定要多动脑筋，想出一些新奇、有趣、让人印象深刻的点子，才能吸引消费者的注意。


未来的经济形势谁也说不准，也许还会有起起落落。但只要企业能认识到广告的重要性，善于运用广告，同时不断提升自身的实力，就一定能在逆境中生存，在顺境中腾飞，创造出属于自己的辉煌！