击穿细分品类心智
带动品牌侧翼突围
助力梦百合品牌升级，品牌核心价值“0压"落地
打造三体智能床亿级大单品成为智能床天猫TOP1
斩获智能床品类第一，市占率超38%！
斩获记忆棉全网销量第一！记忆绵床垫TOP1！弹簧床垫TOP3！
Assisting Mlily's Brand Upgrade with Core "Pressure-Free™" Value Implementation.Engineered the Three-Body Smart Bed into a blockbuster product claiming No.1 position on Tmall's smart bed category.Dominated smart bed segment with over 38% market share.Achieved No.1 online sales for memory foam mattresses.Ranked TOP1 in memory foam mattress category; TOP3 in spring mattress category on Tmall.
项目概况
我们制定创意战略来帮助您的业务目标，通过我们提供的服务帮助提高您的营收。
战略定位
梦百合0压床垫开创者
梦百合三体联名智能床slogan
你的下一张床 何必是张普通床
梦百合0压快充床垫slogan
多一层深睡层
入睡超快，深睡闪充
眯狸学生床垫
开学第一件，眯狸学生床垫
商场如战场：在每100家企业中，只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应打游击战。
防御战：只有市场领先者才应该考虑防御
进攻战：针对的是领导者的阵地，要和领导者真刀真枪的正面交锋
侧翼战：在无人竞争的地区展开，即寻找市场空位
游击战：找块地盘然后守住，这个市场不会大到引起领导者足够关注，但新进入者又具有一定优势可以逐渐成为这个地盘的领导者。
基于你在市场中的地位和实力，采取不同作战方式。
客户评语
Client reviews
01
明晰品牌竞争战略
侧翼进攻新兴品类赛道
我们提出避开弹簧床垫行业竞争的主赛道，以“智能床品类+记忆绵品类”为梦百合侧翼进攻方向，目标：保持弹簧床垫现有的行业位置，同时转向拿下智能床垫类目第一、拿下记忆绵床垫第一的目标。
我们认为，在原来的弹簧床赛道里，想用有限的资源去进攻，再拉开差距，难度很大。但梦百合有机会通过智能床、记忆绵品类切入，以更少的营销推广费用快速突围，还能切入年轻人群占领心智；同时，在品类格局没有形成之前，占领品类心智，或许有可能获得更大的市场机会。
集中火力打造战略大单品
击穿细分品类心智，撕开市场缺口
过去，梦百合以海外市场为主，在国内的品牌知名度不高，消费者大多不知道不了解梦百合，所以梦百合需要借助营销破圈。我们选用梦百合三体联名智能床作为战略大单品，作为中国科幻走向世界的第一部代表作，“三体”这两个字近乎全民皆知，通过打爆梦百合三体联名智能床，去实现品牌知名度和市场份额的提升。
3+2模式
场景化卖点营销
TOP1
TOP Industry leader
三体联名款智能床上线后
稳居智能床类目第一
NO.1
Best sellers Rank
成为电动/智能床类目
销量榜
3500万+
Sales volume
销售额突破
38%
share of market
智能床市占率
02
品牌核心价值落地
打造超级心智点
2020年，梦百合确定了“0压”这个核心价值，定位梦百合0压床垫开创者。
但很多品牌确定品牌定位之后，不知道如何去落地、去诠释，更不知道如何去呈现，建立品牌形象？以及如何通过电商这个角度更直观的打造出来？
我们帮助梦百合定位落地到品牌形象，提出“梦百合0压体验官”代替消费者体验，构建梦百合品牌视觉世界观，去传达梦百合的0压状态、感知。
品牌视觉体系化
引领心智关键性竞争
有效的品牌超级体系，可以在消费者心智中建立独特的品牌识别和记忆，形成品牌资产。
我们提出体感、科技、时尚作为梦百合的品牌视觉关键词，结合梦百合0压体验官的感知、体验和体感表现，立体塑造专属于梦百合的品牌视觉，让深度睡眠科技品牌更专注于体感、更聚焦于床垫，又不失时尚基因，保持品牌年轻化。
同时，在光影、交互、造型、情绪上都围绕“0压”体感进行设计，让体感可视化。
03
战略渗透不同人群
制定更具竞争力的货品经营策略
由于床垫消费者群体庞大，细分品类消费者也是千差万别。仅靠一款产品是很难充分完美满足所有消费者需求。
所以为了全面帮助梦百合，实现企业整体市场份额的提高，实现更大规模的增长，我们为梦百合提出1+N多元品牌货品组合打爆的策略。
即通过梦百合及子品牌的不同细分品类产品，切入不同目标人群和不同场景，打造各自清晰的核心价值，更有效占领各个细分市场，最终实现整体市场份额的提升。
Part1
梦百合智能床
圈定新锐白领、中产及家庭人群
智能床属于品类认知阶段，需要做消费者教育。
对于消费者来说，买谁家的智能床不重要，重要的是我为什么要买？这是所有人都没有解决的。
我们结合人群生活场景，把智能床7+N的百变模式进行筛选，主推3+2模式：
● 娱乐观影场景
● 工作阅读场景
● 太空0压睡眠场景
● 打鼾干预场景
● 记忆模式下，孕期翻身困难场景、宝妈喂奶哺乳场景、老人下床起身难场景
在卖点打造上，强化消费场景，将买点进行场景化呈现，让消费者对比、感受更为直观
让普通床垫一张平整固定的床反而成为不足之处，为消费者创造购买理由，并对目标人群提出：
●你的下一张床垫 何必是一张普通床垫
●你的下一张床 何必是一张普通床
Part2
梦百合快充床垫2.0
锁定租房人群
我们去切行业竞对没有选择的用户，把快充垫用户锁定在这些20-35岁，熬夜族群、单身租客、精致型男——睡眠时间有限但是要求高睡眠质量的这群人。这群人晚睡是成为常态，他们不像中产可能有足够的好的睡眠环境和睡眠时长。而“如何在更短的睡眠时间里，实现高质量的睡眠”，才是目标用户的痛点。
因此我们区别于普通床垫，把卖点的重点放在“有限睡眠时间内，达到高效睡眠质量上”，重新塑造了超级卖点，“多一层0压深睡层”。通过着重传达，在更短的时间里，深睡时间更长，让目标用户会更容易感知。
Part3
眯狸床垫
专为学生人群研发
眯狸床垫我们则主打学生群体，致力于让眯狸品牌与品类划等号“眯狸=学生床垫”
04
超级品牌+超级单品+超级传播
全域营销增长
我们深知梦百合作为先发海外的品牌，在国内缺乏足够的知名度，品牌及产品还未积累足够多的使用人群，大量曝光和流量不一定能激起消费者对不熟知品牌及产品的购买欲。
我们一方面，通过更具竞争力的货品策略，帮助指导梦百合在抖音、小红书、微博等站外平台，完成达人KOC/KOL种草、产品测评，让产品能够积累起一批粉丝，通过内容种草平台引流到电商渠道。
另一方面，松鼠为梦百合策划并链接资源成功开展天猫超级品牌日项目，围绕品牌核心价值“0压”讲好品牌故事，策划4.0品牌+内容营销，向消费者传达品牌内容、差异化品牌价值及产品价值，助力完成转化。打造了从线上到线下全域、涵盖超级品牌+超级单品+超级传播的全域营销战。
松鼠跃动×梦百合战略合作
大获全胜
TOP 1
TOP Industry leader
三体联名款智能床上线
快速引爆成为智能床垫品类第一
38%
share of market
智能床类目市占率
TOP 1
Best sellers Rank
记忆绵床垫排行
TOP 3
Best sellers Rank
弹簧床垫排行
COPYRIGHT (©) 2025 松鼠跃动品牌战略咨询丨更懂新电商 更懂品牌 更能落地.
粤ICP备18105146号
技术支持
扫描二维码分享到微信