棉竹屋  新锐品牌从0到1升级全案

袜子市场长期以来作为低关注产品，袜子行业也始终处于低价竞争、缺乏品牌的混沌状态。棉竹屋需求品牌升级，希望找到品牌定位，建立品牌心智认知，提升品牌调性，从混乱的行业形势中突围。2023年，棉竹屋预计全域销量6亿，品牌销量与美誉度齐升。现阶段棉竹屋寻求松鼠帮助，需要保持现有品类优势，同时挑战新的发展高度，包括品牌力提升、强化品牌心智、寻找新的增长曲线等。

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松鼠跃动×棉竹屋：从最卷价格的品类中，走出品牌，棉竹屋品牌升级全案

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项目需求

​Project Requirement

项目起步阶段，袜子市场长期以来作为低关注产品，袜子行业也始终处于低价竞争、缺乏品牌的混沌状态。棉竹屋需求品牌升级，希​望找到品牌定位，建立品牌心智认知，提升品牌调性，从混乱的行业形势中突围。2023 年，棉竹屋预计全域销量 6 亿，品牌销量与美誉度齐升。

现阶段棉竹屋寻求松鼠帮助，需要保持现有品类优势，同时挑战新的发展高度，包括品牌力提升、强化品牌心智、寻找新的增长曲线等。

 

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项目成就

Achievements 

棉竹屋是松鼠从千万体量一路陪伴、见证成长到成为行业 TOP1的品牌，松鼠也一直把这个品牌当做自己的品牌在经营。从团队只有6个人，​到现在 2 年过去了，棉竹屋已经在品牌气质、美学素养、产品体系和消费者沟通上全方位脱胎换骨。

1.0 阶段，我们基于消费者核心需求，为棉竹屋明确定位「坚持只做舒适好棉袜」切入中高端市场，以 “棉” 为核心价值点去打造；为棉竹屋提炼​了品牌 slogan「始于棉，终于柔」，让 “棉柔” 变成一种精神层面价值、文化寓意，以「以竹内修，以棉外养」寓意品牌的思想和追求。建立棉竹​屋品牌视觉世界观，对消费者不只是卖产品，更是卖生活方式。

最终，我们帮助棉竹屋实现 1年超 200%的增长，快速从千万级体量增长到多亿级体量，​2021 年双 11 多品占据类目第一！

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​项目持续陪跑赋能

Achievements 

2.0 阶段，松鼠帮助棉竹屋不断巩固棉袜品类第一的位置，把 “棉柔”心智做透。在产品研发体系上，提出以棉为核心原料布局，建立「棉柔舒适系统」，​从产品顶层设计逻辑构建棉竹屋独特的价值支撑体系，建立自己的科技壁垒。

此外，打造彰显品牌态度的年轻化视觉，并为棉竹屋展开品牌创意营销、​品牌店铺内容 4.0 升级。最终实现从千万级规模陪伴棉竹屋到全域 5-6 亿规模，在 2022 年双 11，帮助棉竹屋销量实现 10 倍增长，现在棉竹屋已

成为袜子类目 TOP1，内衣品类 TOP12。

我们和棉竹屋一起一直在持续探寻棉竹屋更远的发展规划，目前松鼠团队已经和棉竹屋签订 3.0 战略升级合作，希望通过这次升级用 1-2 年时间​冲刺 8-10 亿销售额，共同见证棉竹屋发展得越来越强！