前言：

舒氧是我们2020年耗时最长、结果也是甲乙双方都非常满意的一个项目。该品牌于2020年才开始正式运营，内衣这个行业市场竞争激烈，新品牌几乎没有太多机会。而舒氧和松鼠展开合作，仅仅只花了一年时间，全网年销售额也近亿，成长非常快。

松鼠作为舒氧的品牌战略顾问咨询，用松鼠研发提出的CDV营销方法论，从3大纬度展开对舒氧的服务。从消费者策略出发，先对品牌进行DNA内核基因的建立，再到品牌定位、品牌营销策略、品牌Slogan、品牌logo、品牌vi、品牌IP形象建立、品牌超级视觉体系、品牌内容营销策略等全方面展开品牌的传达策略。

松鼠创始人带领松鼠核心团队与舒氧创始人及舒氧核心团队多次头脑风暴、夜间会议，2个团队都是非常务实的团队，彼此合作非常愉快，双方团队也建立了非常深度且愉快的合作关系。

松鼠案例：1年时间，品牌从0到1，年销售额近亿

如何从0到1推出品牌？是很多企业商家都会面临的问题，这个过程通常还伴随着缺钱、缺人、缺资源的困难和挑战。

由于电商渠道运作成本较低，在电商平台推出品牌产品成为多数商家的选择。而品牌或许熬过了产品开发的初创期，但也可能又败给了电商经营的难题。

消费者在电商平台浏览品牌产品，基本是以秒的速度在选购，一个搜索页面从a到b到c产品，速度很快，选择也很多。好不容易有买家点击产品链接或者进入店铺，用户也可能只浏览了一下页面又走了，非常容易跳失。

尤其随着新一代年轻人、Z世代逐渐成为消费主流，他们的喜好、追求、审美标准等更为“挑剔”。

新品牌从0开始，对于消费者，甚至可以说只是一个商标，还算不上是一个品牌，想要吸引年轻用户，难上加难。

在没有巨额广告费、无法投分众、缺乏大量广告营销的情况下

❶如何抓住用户？

❷如何让消费者快速选择？

❸如何尽可能减少跳失，促成交易？

是很多电商新品牌必须解决的问题。

舒氧作为内衣新品牌，2020年起正式运营。

彼时，内衣行业已形成高度成熟、竞争激烈的市场局面，且随着新一代价值观的席卷，行业流行趋势转变，“无钢圈内衣”、“舒适内衣”开始出现并一路飙升成为主流。

舒氧一经面世，就面临内衣老牌谋求新变、新锐品牌强势崛起的境况，激烈的竞争格局持续挤压入局者的生存空间。

面对像电商新生品牌的困境，我们提出的观点是

消费者在线上购物，浏览电商页面，首先通过主图挑选他们“想要的”或者说符合消费者心理预期的品牌产品。

多元化、个性化的新一代消费群体，更注重符合期待的产品设计、颜值及体验，视觉审美也随之升级，消费也进入颜值时代。

她们可没有耐心透过你“邋遢”的外表，去了解你有趣的灵魂。

那么品牌，就需要从消费者视角去看、去感受，利用视觉这个窗口，通过感性诱导、理性说服、创意表达各种方式丰富设计，快速传达产品价值、品牌价值、差异化优势等内容，减少传播和沟通成本，进而影响目标人群的购买行为。

此时，视觉传达不再是单纯的设计，也不再是“简单粗暴”的卖货页面，而是走进消费者心里的一种营销手法，更是激发消费者购买的敲门砖。

舒氧的成交用户也是一群00后、95后为主的年轻女性。

她们熟悉快餐文化、热衷创意表达、追求美丽，除了对家庭的关注外，也倾向悦己，关注自己的提升，是追求多元、更有个性的新生代女性。

如何快速建立品牌并与这群年轻消费者去做沟通和交流呢？

我们制定了以创意获取关注、以科技建立信任、以时尚获取偏爱的品牌升级策略，并借此强势打出品牌超级心智点、品牌超级符号、超级视觉，帮助舒氧实现差异化竞争突围。

我们在寻找品牌DNA时发现，均衡50%以上用户会对内衣舒适度给予直接评价，纵观内衣行业各品牌的上浮和下滑，也都围绕着“舒适”展开。

倡导舒适已是行业共识，以舒适性为最终导向的创新设计也成为当下全场的焦点和突围点。

但因为形体的差异，对舒适的定义各有不同。内衣各种微小设计和品质不达标，都容易引起身体的“不满”，舒适难有衡量标准。

我们尝试将舒适泛概念化，从生理、心理、社会需求角度对需求进行归类解析，深度挖掘“舒适”背后代表的隐性需求。

通过解析，我们发现用户不仅注重产品质量本身，也更加注重产品带来的愉悦感和满足感。

表面上用户在反馈产品的舒适，但实际上，是面料厚薄（凉快透气）、功能衬托（聚拢降压）、上身触感（亲肤柔软无感）三方面均衡时身心愉悦带来的安全感和满足感。

透气、无感、亲肤、无处不在，这种“空气的质感”让人想到花西子空气蜜粉，这也与舒氧传达的好内衣要素不谋而合——焕活力带来呼吸感，自然力带来外在美，裸感力带来轻盈自在。

而品牌名“舒氧”本身就有“舒适”与“氧气”的联想价值，可以对应消费者对内衣的显性及隐性需求。

因此当行业都在讲舒适的时候，我们重构内衣的舒适体验，提出内衣也可以是像呼吸一样自由，像空气一样轻盈，更“像呼吸一般自然的贴身舒适”。

并结合“空气质感”和“舒氧”品牌名称，首推“氧气内衣”概念，通过塑造超级心智点，建立瞬间品牌联想，与竞品形成差异化认知。

我们从舒氧内衣三个关键要素展开，基于产品技术并围绕舒氧产品核心功能点，将“氧气内衣”概念具体化并落实到产品卖点本身，重新塑造舒氧内衣的价值，打造品牌DNA，用O₂感科技重新定义内衣舒适度的标尺。

以技术为支撑的无钢圈内衣舒适尺度，提升消费者对品牌产品的信任感，最终通过产品向用户传递舒适感、安全感。

我们定义了什么是氧气内衣，但还需要让消费者更清晰地认识到氧气内衣是怎么样的，舒氧又有怎样的品牌性格及价值。

在视觉体系设定上，行业整体表达处于图片大于文字、模特大于环境的阶段，其中，简练、干净的视觉更易讨好眼球。色彩搭配普遍为莫兰迪色系、低饱色彩，各品牌视觉表达上还是相对接近。

我们去找寻什么样的地方氧气最富足，最能代表舒氧的氧气世界，我们找到了爱丽丝梦游仙境，并由此构建舒氧梦境，创造了一个与品牌氧气生活方式契合的空间。

舒氧焕新的品牌视觉，打破了行业内衣常见的室内表现场景。

它不再是一个单一、局限的领域，也不再是简单的户外或室内空间的区分，而是一个突破常规美感、奇幻的梦境空间。

沉浸式的场景打造，让用户目光所至都宛如置身爱丽丝的仙境，心情舒畅、自在呼吸、心境合一。并结合有温度“感官型”的文字表达策略，传达出舒氧的氧气生活美学，为消费者带来来自舒氧的舒适、宁静与想象。

此外，我们在模特的塑造上也极为考究。简洁干练的白色短发象征代表独立女性，与新一代年轻女性群体的视觉审美与价值观相呼应。

结合梦境特征，舒氧模特在任何场景都呈现为闭眼的舒适状态，身体轻盈漂浮，自由存在于“富氧”的空气环境里。

贴近消费者的内容表达、超乎预期的画面触感，不仅强化品牌超级符号，更向消费者全方位输出舒氧品牌对氧气内衣、舒适生活的理念。这也助力舒氧建立差异化品牌心智认知，从而形成独有的品牌记忆与品牌价值。

不仅如此，我们打造了内衣行业首创的“模特+IP互动”场景。

在IP打造上，我们分析发现梦境关联形象“羊”与美好梦境的契合度很高，在欧洲文化里，羊更代表着睡梦之神。此外“羊”的形象IP塑造也与“舒氧”品牌名字十分契合，可借此加强品牌联想和记忆点。

因此，我们大胆运用高级配色及经得起推敲的细节表现，打造舒氧形象IP并使用3D效果呈现，使得舒氧产品极具高级感及识别度，提升了品牌溢价感，为内衣行业视觉表现开创新的风潮和维度。

而这些都大大提高了同行友商的模仿成本，这不仅构建了舒氧品牌的竞争壁垒，也使“氧气内衣”、“氧气生活美学”成为品牌差异化的核心竞争优势。

最后，我们围绕超级符号，设计改变品牌logo形态，进一步完善品牌VI体系，确保了舒氧品牌形象对外传播的统一性和完整性。