Questions

松鼠三问

❶说起国货，你第一反应是什么？

❷你心目中的国货彩妆有哪些？

❸用国货彩妆是一种什么体验？

在中国整体综合国力和经济快速发展的大背景下，以“90后”和“Z世代”为主体的青年喜爱国风，中国传统文化有了流行化的新趋势。

国产品牌借势而为，在与国际品牌的竞争中找到了自己的发力点。

国货彩妆品牌也正是借上了这股“国潮风”，让“东方美学”和“中国风”成为了国货彩妆的美学依据和卖点。

其中的佼佼者，便是以“东方彩妆，以花养妆”为定位的新国货彩妆品牌花西子。

自2017年成立以来，花西子一路突围，2019年销售额达到10亿，2020年更是突破了30亿，走出了一条近乎垂直的增长曲线。

此次合作，松鼠以独到的新视觉创意和一流执行助力花西子新品打造。

随着经济的快速增长，年轻消费者观念的转变，电商平台的助力，新消费浪潮下，越来越多的国货彩妆品牌乘势崛起。

花西子成立仅4年之久，起势非常迅猛。对品牌体系的深耕和对品牌长期调性的执着塑造，是让花西子从众多国外彩妆包围圈中突围的关键。

花西子给自己的定位非常清晰，所谓东方彩妆，属于重新定义对手，相当于告诉消费者那些国际大牌都是西方品牌，花西子不一样，是东方彩妆。

而一直以来的中国美妆行业是怎么样的？

欧美品牌占据中高端，部分日韩品牌占据中端，正规成品牌的国货基本被挤压在中低端，绝大多数国货美妆并不能以“品牌”而论，顶多算“厂牌”。

但花西子精准看到平台红利、新人群红利、供应链红利，用超越行业既定思维的定位，让这固化了三十多年的行业结构开始松动。

据中国彩妆市场用户画像显示，出生于1995-2005年的中国Z世代吃掉了大半的彩妆消费市场。

年轻彩妆消费者消费频率高，对产品的“颜值”和“内涵”有较高要求，支持国货拥有文化自信。

且在松鼠的消费者策略看来，年轻彩妆消费群体会指向持续扩充彩妆品类与风格。

花西子正是占领Z世代的独特消费气质，走出一条不同寻常的国风路。

“为社交”“为人设”“为悦己”的三大消费动机，共同支撑起Z世代成为目前中国最能消费的人群。

花西子也正是吃准Z世代强消费力，敢于卡位中部价格带，做出品牌溢价。

花西子就是在用自己的方式告诉大家，在中国消费市场滔天之变局下，要敢于“逆向而行”，突破常规国货思维，用充满文化自信的方式展现于年轻消费者面前！

▲花西子亮相纽约时代广场

松鼠认为，花西子拥有核心DNA，专属品牌个性、精神、行为、文化的聚合记忆点。

花西子在打造并呈现品牌DNA时，一直致力于只要让消费者看见部分元素，都能认出这是花西子。

定位“东方彩妆”，想要构建中国彩妆自己的标准，如此大的野心，更需要在品牌基础建设和元素上创新。

很显然，花西子做到了。

用超级符号：双生花，全程贯穿视觉体系，新一代品牌与上一代“淘品牌”不同，花西子注重从制造工艺到视觉的全面提升，而且品牌理念一直贯穿到所有细节，落地到产品。

这一点难能可贵，持续积累品牌资产。

并且花西子的DNA，将“东方”与“文化”为己所用。

松鼠发现，实现迅速成长的新锐品牌，都会更加注重在品牌文化力上的打造。

潜心发掘中华传统文化和东方美学，将传统文化与现代时尚结合，花西子在品牌DNA的塑造上，其匠心和敬畏更显珍贵。

这次的合作，松鼠延续花西子的DNA，并围绕其调性在视觉上突破局限，让花西子绽放出更多元的东方美妆魅力。

基于“东方彩妆”的定位，自成一派彰显规则的视觉体系VI应用，融合品牌DNA的风格库，有区别于常规的行业认知。

花西子的VI经历过3次升级，逐渐形成品牌自己的一致性和规范性。

品牌视觉沟通，意味着品牌建设落地的关键一步。松鼠认为独特而个性的品牌视觉心智识别，在现今的新消费品牌中尤为重要。

松鼠尊重花西子极致追求的专属品牌视觉规则体系，助力花西子从品牌视觉维度突围。

好创意、有美感、有卖点的超级爆品创新体验，在激烈的竞争中拉开行业产品力，赋能品牌力。

以松鼠跃动×花西子化妆刷套装为例。

于内，化妆刷借中华传统毛笔千年之底蕴，以毛笔为灵感，赋传统为时尚，在视觉上呈现精致的传统工艺之美，古今结合的创意加上独具东方美学的美感，一支化妆刷，便能让消费者感受到厚重的文化沉淀。

于外，化妆刷借专利“花晶丝”背书，在视觉上强调“柔弹好抓粉”的特性，精准触达消费者需求，且呈现“点面俱到”的爆品卖点，为东方女性面部轮廓定制7种刷型，懂东方美学，更懂东方女性。

自建东方美妆标准的价值口碑＋精准触达东方女性的需求＋足够创意的专属视觉呈现，花西子打造超级爆品，松鼠极致赋能创意视觉。

以下为松鼠跃动×花西子

“花浅染·青云套刷”视觉创意案例▼

Conclusion

最后

花西子创始人花满天还曾说，“做生意是百米跑，做品牌是马拉松”。

不忘初心，持续打磨好产品的理念，以及做品牌的长期主义，正与松鼠跃动的价值观不谋而合。

此次松鼠跃动与花西子的携手也向外界证明，新消费时代做品牌，构建自身的视觉体系，用专属视觉来提升品牌调性，占领用户心智，势在必行。品牌体系的深耕也势必会反哺爆品的打造。更证明拥有文化自信的国货品牌，可以更好的走向世界！